商务信函的引言部份常用句型

收信
我们收到了您1998年4月14日的来信。
We have received your letter of April 14, 1998.
We have received your letter dated April 14, 1998.
我们收到了您的咨询函，非常感谢。
We thank you for your inquiry.
We have received your letter and thank you for your inquiry.
我们非常高兴从您的来信中获悉……
We are pleased to learn from your letter...
From your letter we have learned that...
我们收到了您1998年5月23日的来函查询，非常感激。
We are grateful for your inquiry of May 23,1998.
我们已经收到了您1998年6月6日的来信。
This is to acknowledge your letter of June 6, 1998.

●回信
我非常愉快地回复您1998年8月18日的来函查询。
We are pleased to respond to your inquiry of August 18, 1998.
We are pleased to answer your letter of August 18, 1998.
以下是就您1998年10月21日来信的回函。
We are writing in response to your letter of October 21, 1998.
We are writing with reference to your letter of October 21, 1998.
这是对您1998年10月29日来信的复函。
This refers to your letter of October 29, 1998.
这是对您1998年11月4日来信给予的答复。
This is in response to your letter of November 4, 1998.

●从来信中得知
我们高兴地从您的来信中得知……
We are happy to learn from your letter that...
From your letter we have learned that...
我们很遗憾地从您的信中得知……
We regret to learn from your letter that...
We are really sorry to learn from your letter that...
我们为我们的差错向您表示真诚的歉意。
We would like to offer our sincere apologies for the mistake. *“从内心发出的歉意”，用sincere apologies表示。
得知……真是太好了。
It is nice to know that...
It is nice to learn that...
It is nice to hear that...
为……我们很遗憾。
It is regretted that...
It is regrettable that...

●联系
我们非常愉快地通知您……
We are pleased to inform you that...
We are excited to inform you that...
We are happy to inform you that...
我们想通知您……
We would like to inform you that...
我们非常荣幸地通知您……
We take pleasure in informing you of... *用于转达好消息时。
We take pleasure in informing you that...
我们很遗憾地通知您……
We regret to inform you that... *通知的内容不太好时。
我们抱歉地通知您……
We are sorry to inform you that... *比用regret的语气要婉转。
请允许我通知您……
Please be advised that... *好、坏消息均可以用。

31.bang for the buck 货真价实
buck在美国俚语中是“美元”的意思。有这样一个短语，bigger bang for a buck，它的意思是“花钱取得更大效果”。Bang原是表示巨大声响的拟声词，这里引申为“效果”。

A: Listen! It’s mid-summer now. What do we need them for? 嘿，现在已经是仲夏了，我们要这些东西干什么？
B: They may come in handy. Besides, these items can be true bang for the buck. 会有用得着它们的时候，再说这些东西是货真价实的呀。
A: True bang for the buck? They’re enough for ten years’ use. 货真价实？都够用10年的了。
B: Stop getting on my nerves! I’m not doing something for nothing! 别烦我了，我可不是没事找事。

32.be brassed off doing 厌烦干… ，对 … 满腹牢骚

brass作名词指“黄铜”，作动词指“镀黄铜于 … ”，而brassed off是俚语，意思是“厌烦，不满，牢骚满腹”。

A: I am awfully sorry that I have kept you waiting. 真是很抱歉让您久等了。
B: To tell you the truth, I am really brassed off waiting. 说实话，我最讨厌等人。
A: Sorry. I had something urgent to deal with just when I was to leave. 对不起，我正要来的时候又有急事要处理。
B: You should have told me earlier. 你应该早点告诉我。
A: It was too late to inform you. 通知你已经来不及了。

33.be catty 爱搬弄是非的；爱诽谤人的

英语中，cat给人的联想总是不太愉快，如cattish的意思是“狡猾的、恶意的、偷偷摸摸的”。cat在英语中可用来指“恶意伤人的女人，包藏祸心的女人”，因此catty就有了诽谤的含义。

A: I thought you would cooperate. 我原以为你会跟我合作呢。
B: Well, I’m too busy to be catty and poke my nose into things that do not matter much to me. 我可不愿意搬弄是非去管那些跟我没关系的闲事。
A: How do you know that he won’t do something against yourself? 你怎么知道他不会做出什么对你不利的事呢？
B: You do seem to have a glib tongue. 你真能胡搅蛮缠。

34.be down in the dumps 垂头丧气，神情沮丧

the dumps在非正规的口语表达方式中的意思是“忧郁”或“沮丧”。be down in the dumps常指“闷闷不乐”或“打不起精神”，也可引申为“垂头丧气，精神沮丧”。

A: You’re down in the dumps. What’s happened? 你看上去沮丧不堪。出什么事了？
B: I had a quarrel with our boss’s secretary. She’s been on her high horse these days. 我和老板的秘书吵了一架。这几天她总是盛气凌人。
A: Maybe she was only taking it out on you. Secretaries have a lot of pressure, too. 也许她仅仅是向你发泄。秘书的压力也很大。
B: But she jumped down my throat for no reason at all. I could not put up with her. 但她无理由地斥责我，我无法容忍。

35.be in a jam 陷入困境

jam指“拥挤，阻塞”。该习语的字母意思为“在拥挤之中”，引申为“陷入困难的处境”。例如：She is in a bit of jam about money. （她的手头有点拮据。）

A: Mike told me that his business was in a jam and he was in urgent need of money. He wanted to borrow some money from me. 迈克告诉我他的生意陷入困境，急需用钱。他想向我借钱。
B: Don’t lend money to him. He’s always lying. 别借钱给他。他总是说慌。
A: But I think he is really in difficulty this time. 但这一次我看他是真的遇上困难了。



36.be in full swing 正在全力进行，处于活跃阶段
in full swing的意思是“活跃”。该习语的意思即引申为“处于（工作的）全面展开、进行阶段”。例如：The building project is in full swing.（这个建筑工程正处在全力进行之中。）

A: I hear your company in expanding its business. 我听说你们公司正在扩展生意。
B: Yeah. We’re setting up a new factory now and the work on it is in full swing. The project will be completed in three months. 是的，我们正在新建一个工厂。工程正处于全面施工阶段，三个月内就可以完工了。

37.be in high gear 全力进行

gear指“齿轮，传动装置”，high gear的意思是汽车的“高速档”。该习语字面意思为“机器正处在高速档（快速运转）”，实际指“事物正处在全力进行当中”。

A: By the way, how is your business going? Is it proceeding smoothly? 哎，你的生意最近如何？进展还顺利吗？
B: Yes, it’s in high gear. 一切都在全力进行。

38.be itching for a chance to do 很想找个机会试一试

形容词itching的意思是“渴望的”，be itching to do意为“渴望做某事”；for a chance指“找机会”，因此整个习语的意思即为“渴望得到机会试做某事”。

A: I am itching for a chance to cooperate with Mike. I hear he’s a very competent person. 我很想找机会和迈克合作一次。听说他特别能干。
B: Everyone who has worked with him will have a deep impression on that point. 是的。每个和他一起工作的人都对此深有体会。

39.be of one mind 意见一致，看法相同

mind可指“头脑，心神”。该习语直译为“一个脑子想出的问题”，由此可以引申为“意见统一、看法相同”的意思。

A: What do the board think about this plan? 董事会对这项计划怎么看？
B: They are of one mind in passing it. 他们一致通过。
A: Good news. 太好啦。

40.be of two minds 拿不定主意

be of two minds和be in two minds的意思基本相同，均表示“左右摇摆”或“拿不定主意，下不了决心”。例如：Don’t depend on him to decide. He always seems to be of two minds on important matters.（别指望他能做出决定。在重要事情上他好像总拿不定主意。）

A: Are you ready to take the plunge and pound the pavements for new one? 你是否准备大胆采取措施，排除障碍，重新再来？
B: I’m still of two minds. But I do seem to like to quit my present job. 我依然犹疑不决。我确实想放弃现在的工作。
A: What kind of job are you aiming at? I mean, do you have a particular job in mind? 你想做什么样的工作？ 我的意思是说，在你脑子里有没有特别的选择？
B: I have a good mind to go into business. I think I can be equally successful as most other women in business. 我想进军商海。我想我会得到与商海里其他女性同样的成功。




41.be on a gravy train 走运，有赚钱的机会
gravy在美国口语中有“容易赚得的利润”的意思，gravy train意即“轻易发大财的工作”。该习语直译为“在一辆容易赚钱的火车上”，所以引申为“走运，有赚钱的机会”。

A: John seems to be on the gravy train these days. 约翰最近看起来很走运。
B: Yeah. He got a chance of going abroad to arrange an exhibition. 是啊。他得到了一个出国去办展览的机会。
A: I don’t know why the sun is not shining on me. 我不明白为什么我的运气总是不佳。
B: Don’t worry. You’ll be in the chips sooner or later. 别着急，总有一天你也会很富裕的。

42.be on cloud nine 高兴得飘飘然

该习语原为美国气象用语。该习语的流行据说应归功于50年代播放的一个名叫《约翰尼?多拉尔》的广播节目。Be on cloud nine的字面意思是“坐早九重云霄之上”，引申为“高兴得不得了”或“飘飘然”。例如：He was on cloud nine after winning the competition. （他在比赛胜利后欣喜若狂。）

A: You seem to be on cloud nine these days. How is your restaurant business? 你近来有些高兴得飘飘然。餐馆的生意怎么样？
B: How is my business? It’s none of your business! 我的生意怎么样？这不关你的事。
A: It’s rude of you to talk to me like this. 你这样跟我说话太粗鲁了。
B: I was only teasing you. You see, we have our clients eating out of our hands now. Both Mark and I are feeling on the top of the world. 我只是在逗你玩儿。你看，我们现在已经有了许多回头客了。马克和我都感到非常高兴。

43.be on pins and needles 坐立不安

pins指“大头针”，needles指“针”，be on pins and needles的字面意思是“如坐在大头针和针上”，喻为“坐卧不安”或“如坐针毡”。

A: It seems you’re on pins and needles today. Anything troubling you? 你今天似乎坐立不安。有什么事吗？
B: Yeah. I don’t know why bad things keep happening to me. You see, my car was stolen and the warehouse had been broken into. I can’t put my finger on the causes of this damned thing. 是的。我不知道坏事为什么总是找上我。你看，我的汽车被偷了，货仓也被盗了。我弄不明白怎么会发生这些倒霉事。
A: There must be someone who had planned that. He threatened to show you the color when you refused to give him a promotion. 也许这是有人精心策划的。因为你没有提升他，他要给你点颜色看看。

44.be over the hump 已度过难关

hump的本义是“小丘，山脉”，over the hump直译为“越过山脉”，引申为“度过难关”。

A: The Asian financial crises have almost paralyzed Asian economy. 亚洲金融危机几乎使亚洲经济瘫痪。
B: Your company must be influenced by it deeply. 你们的公司肯定也很受影响吧
A: Yeah. But we are over the hump now. 是的。但我们现在我们已经渡过了难关。

45.be saddled with 把任务或责任强加在某人身上

saddle在这儿作动词，意为“使负担，强加”，saddle sb. with sth. 意为“为某人负重担”，因此该习语意为“把任务强加予某人”。例如：I can’t be saddled with any more responsibilities.（我再也不能承担更多的任务了。）

A: How is George recently? 最近乔治怎么样？
B: Not very good. I hear that he is saddled with debts of his company. 不太好。我听说他的公司现在债务缠身。
A: What happened? 怎么回事？
B: It’s said that he was cheated by his partner. 据说是他的合伙人把他给骗啦。



51.behind schedule 落后于计划或预定时间
该习语的字面意思是“落后于预定时间”。例如：The train is two hours behind schedule.（火车晚点两小时。）与之相关的习语还有on schedule，意思是“按时间表；及时；准时”；ahead of schedule，意思是“提前”。

A: Are you OK? 你没事吧？
B: Yeah. 没有。
A: I worried about you all the time. You’ve come back at last! 我一直担心你。你终于回来了。
B: I’m sorry to have kept you waiting. 对不起，让你久等了。
A: What happened to you? 怎么回事？
B: The train is behind schedule. 火车晚点了。
A: No wonder. 怪不得。

52.behind the eightball 处于非常不利的地位

eightball指“台球比赛中的8号黑球”。在台球比赛中，只有将其他所有的球都打进袋中才能击打黑球。因此，其他的球如果在黑球的后面，则是“非常不利的处境”，behind the eightball即比喻某人“处于非常不利的地位”。

A: New computer companies have mushroomed in our city. 我们城市里的电脑公司好像雨后春笋般冒了出来。
B: With so many competitors, our company is behind the eightball right now. 有这么多的竞争者，我们公司正处于一种非常不利的状况之中。
A: Why not try a new line of business? 为什么不试一试其他行业呢？
B: I am looking for opportunities now. 我也正在寻找机会。

53.bell the cat 为众人利益而冒险

该习语出自一则猫和老鼠的寓言故事：老鼠们为了不被猫抓住，就想出了一个在猫的脖子上系铃的良策，但是谁去给猫系铃呢？（Who will bell the cat?）。没有一只老鼠敢去。因此bell the cat指“舍己救人，为他人利益冒险”。

A: It’s harder and harder to find clients because of the financial depression. 由于经济萧条，寻找新客户越来越难了。
B: Yeah. But the boss wouldn’t want excuses, he only wants the result. 是啊。可老板不会听什么借口，他只要结果。
A: Someone should talk to him. 应该有人去和他谈谈。
B: Who is it? That’s as good as belling the cat. 谁去呢？那无异于老鼠给帽儿系铃铛。

54.beside the point 离题，不中肯

point是名词，有“要点，中心意思，核心问题”的意思；beside the point字面意思为“在核心问题旁边”，引申为“偏离中心”。

A: Your plan won’t work. I think it’s your nonsense. That’s beside the point. 你的计划是没用的。你简直是在胡说八道。那根本是不切题的。
B: How dare you say that? I worked it out after much calculation. 你怎么敢这么说？ 我是经过慎重考虑才提出来的。
A: Sorry. Now let’s calm down and try to find a good way, OK? 对不起。现在让我们都平静下来再想个好的解决办法，好吗？
B: Well. Let’s discuss it again. 好吧。我们再讨论讨论吧。

55.big bucks 一大笔钱

buck的意思是“美元”，big bucks即为“一大笔钱”。

A: You seem to be beside yourself today. What has made you so happy? 你看起来得意洋洋的。什么事让你那么高兴？
B: I made some big bucks last week. I didn’t expect that I could make so much money. 上星期我赚了一大笔钱，我可从没想过我能赚那么多钱。
A: The sun is shining on you. You must have had luck going for you. 你真是吉星高照呀，你的运气来了。
B: I guess so. 我想也是。

56.bite off more than one can chew 贪多爵不烂，承担了过多的工作而不能完成
bite指“咬，叮”，bite off意为“咬下”；chew为“爵”的意思。该习语的字面意思为“咬下的比所能爵的还多”，比喻“贪多爵不烂”。

A: How’s Henry’s business? 亨利的生意怎么样？
B: Not very well, I’m afraid. 恐怕不太好。
A: Didn’t he invest in several projects and manage quite a few businesses? 他不是投资了几个项目，还管理着几个企业吗？
B: Yeah. But he found that he had bitten off more than he could chew. 是啊。可能发现自己的摊子铺得太大，忙活不过来了。

57.bite the bullet 下定决心；咬紧牙关

bite指“咬，咬住”，bullet指“枪弹，子弹”。该习语的字面意思是“咬住子弹”，形容某人“咬紧牙关，下定决心”，不达目的不罢休的样子。

A: So you want to bite the bullet and sell your company? 你真的下决心把公司给卖了？
B: Yeah, I have no other choice. If I can’t pay back the loan, I’ll end in prison. 是的，除此之外我别无选择。如果还不清贷款，我就会进监狱的。
A: Anyway, I think you should have second thoughts. 你最好还是再好好考虑一下。

58.book off （尤指因与雇主未达协议）宣称某日不打算上班

该习语常在英国英语中出现，原来的意思是指“雇员下班时在考勤表上登记”，现引申为“因与雇主未达协议便宣称某日不打算上班”。

A: Is your factory still in trouble? 你们工厂是否还有麻烦？
B: Yeah. The unions declare that they will book off on May Day if the management doesn’t accept their requirements. 是的。工会声称如果资方不满足他们的要求，他们劳动节那天就不上班。
A: What’s the management’s attitude? 那资方是什么态度？
B: They won’t compromise either. 他们也不愿让步。

59.bore someone to death 使某人烦得要死

动词bore的意思是“使厌烦”。Bore someone to death的意思就是“把某人烦得要死”。例如：That guy bores me to death. He never stops taking about his past history. （哪个家伙让我烦得要死。他总滔滔不绝地讲他的过去。）

A: Everyone knows the feeling of working with such a dreadful boss. 人人都知道和这样一个可怕的老板一起工作会是一种什么心情。
B: I hate to work in the company now. It bores me to death. 我现在真恨在这个公司里工作。它真让我烦透了。
A: Are you thinking of jumping ship? 你考虑过跳槽吗？
B: I asked several friends to keep an eye on a job vacancy. But I haven’t got one yet. Jobs are scarce, you know. 我请了几个朋友帮忙注意一下，看看有没有空缺的职位。但现在还没有找到。你知道现在工作很难找。

60.brainstorm 绞尽脑汁，费尽心机

brain指“智能，脑力，智慧”，storm指“激发”。两者的合成词的意思即为“突然想到”，颇像汉语成语“灵机一动”。例如：Then I got a brainstorm.（于是我灵机一动，计上心来。）

A: I hear that you’re designing a new building. Have you finished it? 我听说你正在设计一座新建筑，是否已经完成了？
B: Not yet. I am brainstorming for an unique one. 还没有。我正费尽心机，想设计一座风格独特的建筑。
A: Why not ask Jack to help? Maybe he can give you some novel ideas. 为什么不让杰克帮帮你呢？或许他能给你一点新奇的主意。
B: That’s a good idea. 说得对。

61．break a butterfly on the/a wheel 杀鸡用牛刀；小题大做
该习语的字面意思是“用车轮碾死一只蝴蝶”，喻指“小题大做，杀鸡用牛刀”。

A: Who will be in charge of this plan? 谁负责这项计划？
B: Tom. 汤姆。
A: It is simply breaking a butterfly on the wheel. He should be used to do more important jobs. 真是小题大做。他应该去做一些更重要的工作。
B: Maybe you expect too much of him. 也许你对他的期望太高了。

62.break even 得失相当，不赔不赚

even有“平衡，均衡，不赢不亏”的意思。该习语的意思是“打破收支平衡”。例如：The zoo did slightly better than break even.（动物园的收入稍微多于开支。）

A: How’s your business recently? 最近生意怎么样？
B: Pretty bad, I only expect it to break even. 糟透了。我希望只要能得失相当就行了。
A: How come? 怎么会这样？
B: There isn’t recent boom in real estate. 最近房地产业不景气。

63.bring home the bacon 某生

bacon，腊肉，是英美餐桌上常有的食品，几乎同bread一样重要。由此，该习语“将腊肉带回家”比喻“谋生”。

A: How do you feel about your married life? 婚后生活过得怎么样？
B: Generally speaking, I’m happy. But there’s a lot of pressure as well. 总的来说我挺幸福的，但是压力也很大。
A: I see. Now you’re the one to bring home the bacon. 明白了，现在要你赚钱养家了。
B: That’s it. 正是如此。

64.bring in new/young blood 引进“新鲜血液”；雇用有办法的新人

bring指“引进，带来”，blood指“血液”，该习语直译为“引进新鲜血液”，引申为“雇用有办法的新人”。

A: It’s said that your company has carried out some reformation. 听说你们公司进行了一些改革？
B: Yeah. To be more specific, we have brought in some new bloods. 是的。具体的说，我们雇用了一些有办法的新人。
A: Then your company must take on a new look now. 那你们公司现在肯定呈现出一番新的面貌了。
B: At least, it seems more energetic. 至少看起来更有生气了。

65.bring something to a standstill 停住

名词standstill的意思是“停止，停滞”。该习语的字面意思是“将某事物带入停止状态”，意即“停止做某事”。

A: The storm brought air travel to a standstill. 空运因暴风雪中断了。
B: It’s too bad. We have to delay dispatching our goods. 简直太糟了，我们只能推迟发送货物。
A: I wonder when it’ll clear up. Good luck to us! 不知道什么时候才能放晴，祝我们好运吧！

商务旅游英语100句,希望大家喜欢!

1: I want a package deal including airfare and hotel. 我需要一个成套服务，包括机票和住宿。

2: I'd like to change this ticket to the first class. 我想把这张票换成头等车。

3: I'd like to reserve a sleeper to Chicago. 我要预订去芝加哥的卧铺。

4: I won't check this baggage. 这件行李我不托运。

5: I'd like to sit in the front of the plane. 我要坐在飞机前部。

6: I missed my train. 我没赶上火车。

7: I haven't nothing to declare. 我没有要申报的东西。

8: It's all personal effects. 这些东西都是我私人用的。

9: I'll pick up ticket at the airport counter. 我会在机场柜台拿机票。

10: I'd like two seats on today's Northwest Flight 7 to  Detroit, please.

　我想订两张今天西北航空公司7班次到底特律的机票。

11: We waited for John in the lobby of the airport. 我们在机场的大厅里等约翰。

12: I'd like to buy an excursion pass instead. 我要买一张优待票代替。

13: I'd like a refund on this ticket. 我要退这张票。

14: I'd like to have a seat by the window. 我要一个靠窗的座位。

15: You have to change at Chicago Station. 你必须要在芝加哥站转车。

16: We have only one a day for New York. 到纽约的一天只有一班。

17: Sorry, they are already full. 抱歉，全部满了。

18: I'd like to reserve a seat to New York. 我要预订一个座位去纽约.

19: The flight number is AK708 on September 5th. 班机号码是9月5日AK708。

20: There's a ten thirty flight in the morning. 早上10点半有班机


21: I'm looking for my baggage.我正在找我的行李。

22: I'd like to make a reservation.我想预订。

23: The sooner, the better. 越快越好。

24: I'd like to change my reservation. 我想变更一下我的预订。

25: I'd like to reconfirm my flight from London to Tokyo. 我要再确认一下我从伦敦到东京的班机。

26: My reservation number is 2991. 我的预订号码是2991。

27: I made a reservation in Tokyo. 我在东京预订的。

28: I made reservations yesterday. 我昨天预订的。

29: I want to reserve a seat from Los Angeles to Tokyo. 我要预订一张从洛杉矶到东京的机票。

30: I always have a big wash to do on Saturdays. 我星期六总是有一大堆的衣物要洗。

31: The laundry is not dry enough. 衣服还没干。

32: I put too much detergent in the washer. 我在洗衣机里放了太多的洗衣粉。

33: This stain is really stubborn. 这污垢去不掉。

34: I did three loads of wash today. 我今天洗了三次衣服。

35: The train is comfortable. 坐火车很舒服。

36: I checked my baggage in the baggage section. 我在行李房托运行李。

37: He guessed the train would come in early.他猜想火车会早到达。

38: The stations are always full of people。 火车站里经常挤满了人。

39: I hope you have a good trip. 祝你旅途愉快。

40: You need to transfer at Central Station. 你必须在中央车站换车。

41: How long are you going to stay here? 你要在这里停留多久？

42: Do you have anything to declare? 你有东西要申报关税吗？

43: What's the purpose of your visit? 你旅行的目的是什么？

44: What time does the ship leave? 船什么时间启航？

45: When will the ship leave for Honolulu? 这艘船什么时候出发去檀香山？

46: Could you please give me the departure time? 你能告诉我出发的时间吗？

47: Do I need a reservation to go by ship? 我坐船去需要预订吗？

48; How much for a one-way ticket to Jinan?去济南的单程票多少钱？

49: When would you like to return? 你打算什么时候回来/去？

50: Do you have any tickets available for that date? 你们有那天的票吗？

51: How much does a round trip ticket to go there cost? 一张去那边的往返票要多少钱？

52: Would you take this coat to the cleaner's? 你可以把这件外套送到洗衣店吗？

53: Will you iron out the wrinkles in this skirt? 可以帮我把这件裙子烫平吗？

54: Won't you iron this shirt for me? 可以帮我烫这件衬衫吗？

55; Will you bring the laundry in if it rains? 下雨时请你收一下衣服，好吗？

56: Where am I supposed to pay the excess train fare? 我应该在哪里补票？

57: Where can you pick up your suitcase? 你在哪里取你的手提箱呢？

58: When can you pick up your ticket? 你什么时候可拿到车票呢？

59: Where is immigration? 入境处在什么地方？

61: Where can I get my baggage? 我到哪里去拿我的行李呢？

62: Is the departure time on schedule? 准时起飞吗？

63: How long will the flight be delayed? 班机诞误多长时间？

64: What's the cause of the delay? 什么原因延误？

65: Will the flight be delayed? 这班机会延误吗？

66: May I have baggage tags? 请给我行李标签好吗？

67: Excuse me, what time will the plane arrive in Tokyo? 对不起，请问飞机何时到达东京呢？

68: Could you explain how to fill this out? 请你说明一下怎样填这张表好吗？

69: May I have a customs declaration form, please? 请给一份海关申报表好吗？

70: May I have a disembarkation card? 请给我一张离机卡好吗？

71: Is this within the tax-free limit? 这个在免税限额内吗？

72: Where''s a tax-free shop? 免税店在哪儿？

73: What time should I be at the departure gate? 我在什么时间到登机门？

74: Could you help me find my baggage? 请你帮我找我的行李好吗？

75: Will the flight be canceled? 这班机会被取消吗？

76:Would you please make my reservation to Chicago for tomorrow?

　请帮我预订明天去芝加哥的座位好吗？

77: Do you have a flight to New York departing at about 10 a.m. Next Monday?

　　你们有下周一大约下午10点起飞到纽约的班机吗？

78: What''s the fare to New York, Economy Class?去纽约的经济舱机票多少钱？

79: Where do I pick up the ticket? 我什么地方拿机票？

80: From which station does the train leave? 这列火车从哪个站开出呢?

81: Can I stop over on the way?我在中途可以停吗？

82: Can I have a second-class one way ticket to Chicago,please?

       请给我一张去芝加哥的单程二等票好吗？

83: Are there any discount tickets for me? 给我有折扣吗？

84: What time does the plane take off? 飞机何时起飞呢？

85: One way or a round trip ticket? 单程票还是双程票呢？

86: What time does the first train to Boston leave? 第一班去波士顿的列车什么时间开出呢？

87: Is it direct train? 这是直达车吗？

88: What platform does the train leave from?这班车从哪站台开出呢？

89: By what time should I check in? 我该什么时间办理登机手续呢？

90: What is th boarding time? 何时登机呢？

91: How much is the excess baggage charge? 超额行李费多少钱？

92: Will this flight leave on time? 这班机准时起飞吗？

93: Can I bring this on the plane? 这件我可以带上飞机吗？

94: What is the gate number? 登机门是几号？

95: Are there reserved seats on the train? 车上有预订座位吗？

96: Where is gate six? 6号登机门在哪儿？

97: Where is the boarding gate for this flight? 这班飞机的登机门在哪儿？

98: Has this seat number started boarding? 这个座位号已开始登机了吗？

99: Where is the ticket office? 售票处在哪儿？

100:How long is the ticket valid? 这车票有效期多久？

商务英语常用词汇

Commonly Used Terms (Update 1)



debt-to-equity swap
债转股

the linkage system between the US dollar and the HK dollar
港元的联系汇率制

bad account/ dead account/ uncollectible account/bad debt/ bad loan
坏帐、呆帐、死帐

anti-dumping measures against ……
反倾销措施

deflation
通货紧缩

inflation
通货膨胀

quota-free products
非配额产品

investment in non-productive projects
非生产性投资

risk management/ assessment
风险管理/评估

venture capital
风险基金

loan loss provision/ provisions of risk
风险准备金

revitalize large and medium-sized state owned enterprises
搞活国有大中型企业

scale economy/ economies of scale
规模经济

state-owned cooperatives
国合企业（即国有合作社）

balance of international payments/ balance of payment
国际收支

disequilibrium of balance of payment
国际收支不平衡

public subsidies
国家补贴

state foreign exchange reserves
国家现汇结存

guide rational consumption
合理引导消费

seasonal price adjustments
季节性调价

established/accomplished facts
既成事实

scientific and technological enterprises that integrate scientific and technological developmentwith industrial and trade development
技工贸结合的科技型企业

labor-intensive enterprises
劳动密集性企业

unwarranted pooling of funds, arbitrary requisition of donations and exaction of fees from enterprises/ unauthorized pooling of funds, compulsory donations and random levies on enterprises
乱集资、乱摊派、乱收费

millennium bug
千年问题、千年虫

technological updating of enterprises
企业技术改造

subsidies to cover enterprise losses
企业亏损补贴

grant the national treatment to
实行国民待遇

pursuing practical results, adopting various waysand seeking common development/ the principle of equality, mutual benefit, efficiency, diversity andmutual development
平等互利、讲求实效、形式多样、共同发展的方针

“bottleneck”restrictions
瓶颈制约


Business Terms (Update 3)

Trade Sanction
贸易制裁
Trade Reciprocity
贸易互惠
Multilateral Environmental Agreement
多边环境协议
Harmonization of Standards
标准统一
Investment Regime
投资管理体制
Action Plan
行动计划
Financial and Budgetary Provisions
财政及预算拨款
Efficient Allocation of Resources
资源有效配置
Financial Instrument
金融工具
Spin-off
脱离母公司的公司
Start-up
新成立的企业
Industry Consolidation
产业联合
Management Buyout
买断产权或管理权
Return on Investment
投资回报
Labor-intensive
劳动力密集型
Emerging Markets
新兴市场
Chain of Command
控制链
Quality Initiative
质量改进努力
Publicly Traded Companies
公开上市交易的公司
Tax Refund
出口退税

词汇二

outdoors=a.户外的，野外的=商务英语词汇
nominate=v.提名,命名=商务英语词汇
anyhow=ad.无论如何,不管怎样=商务英语词汇
marine=a. n.海上的,海运业=商务英语词汇
outlet=n.输出口;销路;引出线=商务英语词汇
none=pron.没有人=商务英语词汇
apartment=n.(一套)住宅(住房)=商务英语词汇
market=n.市场,行情=商务英语词汇
outlook=n.眼界,景色=商务英语词汇
normally=ad.正常地=商务英语词汇
appeal=v.呼吁;有吸引力=商务英语词汇
marvelous=a.惊人的，奇迹般的=商务英语词汇
outstanding=a.杰出的=商务英语词汇
notation=n.标志=商务英语词汇
application=n.申请，申请书=商务英语词汇
mask=n.面罩=商务英语词汇
overall=a.全面的，总体的=商务英语词汇
notice=v.注意到=商务英语词汇
appreciate=v.感激；欣赏=商务英语词汇
massive=a.庞大的=商务英语词汇
overestimate=v.估计过高=商务英语词汇
nought=n.零，无=商务英语词汇
approve=v.赞成，批准=商务英语词汇
masterpiece=n.杰作，名作=商务英语词汇
overlap=v.重迭=商务英语词汇
novel=a.新颖的=商务英语词汇
arise=v.起来，起应=商务英语词汇
mate=n. v.伙伴,助手,配偶;交配=商务英语词汇
overlook=v.监督；指导=商务英语词汇
nowhere=ad.任何地方都不=商务英语词汇
arrive=v.到达，抵达某地=商务英语词汇
mature=a.成熟的=商务英语词汇
overseas=a.海外的=商务英语词汇
null=a.无效的,等于零的=商务英语词汇
Asian=a.亚洲的=商务英语词汇
meadow=n.草地,牧场=商务英语词汇
owe=v.欠；归功于=商务英语词汇
abide=v.遵守，坚持(by)=商务英语词汇
assent=v.同意;赞成;认可=商务英语词汇
means=n.方法，手段=商务英语词汇
ownership=n.所有权=商务英语词汇
abroad=ad.到国外,在国外=商务英语词汇
assignable=a.可转让的; 可过户的=商务英语词汇
meantime=ad.与此同时=商务英语词汇
pace=n.（一）步，步态（调）=商务英语词汇
abundant=a.充裕的=商务英语词汇
associate=v.联系；交往=商务英语词汇
measure=v. n.测量；量度=商务英语词汇
pack=v.包，捆=商务英语词汇
accommodation=n.（舱室、床位等）招待设施；调停=商务英语词汇
assure=v.使确信，保证=商务英语词汇
mechanic=n.机修工,机械工=商务英语词汇
packet=n.小包,袋=商务英语词汇
account=n.帐目,帐户=商务英语词汇
attempt=v.尝试；试图=商务英语词汇
medal=n.奖章，勋章=商务英语词汇
painting=n.绘画,油画=商务英语词汇
accounting=n.会计学;清算帐目=商务英语词汇
attest=v.证实;证明=商务英语词汇
medicine=n.(内服)药=商务英语词汇
pamphlet=n.小册子=商务英语词汇
achieve=v.获得（胜利），达到（目的）=商务英语词汇
attractive=a.有吸引力的，动人的=商务英语词汇
melt=v.熔化，融化，溶解=商务英语词汇
paper=n.纸=商务英语词汇
acquaintance=n.了解; 熟人=商务英语词汇
auditor=n.审计员; 查帐员=商务英语词汇
memorial=n.纪念物；纪念碑=商务英语词汇
paragraph=n.段落=商务英语词汇
act=v. n.行动；行为，动作=商务英语词汇
authorization=n.授权;批准=商务英语词汇
memorandum(memo)=n.便笺;备忘录=商务英语词汇
parcel=n.小包;邮包=商务英语词汇
actually=ad.实际上=商务英语词汇
available=a.可用的=商务英语词汇
mention=v.提及，说起=商务英语词汇
parliament=n.(英)下议院,国会=商务英语词汇
in addition to=除...以外=商务英语词汇
averse=a.不愿意的;嫌恶的=商务英语词汇
merchandise=n. v.商品;经商=商务英语词汇
partial=a.偏袒的;部分的=商务英语词汇
adjust=v.调整，校准=商务英语词汇
awfully=ad.异常，非常=商务英语词汇
mercury=n.水银=商务英语词汇
particular=a.特殊的，特别的=商务英语词汇
admission=n.接纳,收容,允许进入=商务英语词汇
baggage=n.行李=商务英语词汇
mess=n.混乱，一团糟=商务英语词汇
particularly=ad.特别，尤其=商务英语词汇
advance payment=预付货款=商务英语词汇
banking=n.银行业;金融=商务英语词汇
metal=n.金属=商务英语词汇
party=n.聚会=商务英语词汇
adverse=a.逆的,相反的;不利的=商务英语词汇
bargain=v. n.计价还价,成交;买卖合同=商务英语词汇
metre=n.公尺，米=商务英语词汇
passenger=n.乘客，旅客=商务英语词汇
affect=v.影响；感动=商务英语词汇
battery=n.炮组;电池=商务英语词汇
mighty=a.强有力的=商务英语词汇
passport=n.护照=商务英语词汇

常见职务、职位英文译名3－4

Manufacturing Engineer 制造工程师
   
  Manufacturing Worker 生产员工
   
  Market Analyst 市场分析员
   
  Market Development Manager 市场开发部经理
   
  Marketing Manager 市场销售部经理
   
  Marketing Staff 市场销售员
   
  Marketing Assistant 销售助理
   
  Marketing Executive 销售主管
   
  Marketing Representative 销售代表
   
  Marketing Representative Manager 市场调研部经理
   
  Mechanical Engineer 机械工程师
   
  Mining Engineer 采矿工程师
   
  Music Teacher 音乐教师

  Naval Architect 造船工程师
   
  Office Assistant 办公室助理
   
  Office Clerk 职员
   
  Operational Manager 业务经理
   
  Package Designer 包装设计师
   
  Passenger Reservation Staff 乘客票位预订员
   
  Personnel Clerk 人事部职员
   
  Personnel Manager 人事部经理
   
  Plant/ Factory Manager 厂长
   
  Postal Clerk 邮政人员
   
  Private Secretary 私人秘书
   
  Product Manager 生产部经理
   
  Production Engineer 产品工程师
   
  Professional Staff 专业人员
   
  Programmer 电脑程序设计师
   
  Project Staff (项目)策划人员
   
  Promotional Manager 推售部经理
   
  Proof-reader 校对员
   
  Purchasing Agent 采购(进货)员
   
  Quality Control Engineer 质量管理工程师

外贸英语:价格词汇
价格术语trade term (price term)　　　　
运费freight
单价price 　　　　　　　　　　　　 　　
码头费wharfage
总值total value 　　　　　　　　　　　
卸货费landing charges
金额amount 　　　　　　　　　　　　　　
关税customs duty
净价net price 　　　　　　　　　　　　
印花税stamp duty
含佣价price including commission　　　　
港口税portdues
回佣return commission 　　　　　　　　　
装运港portof shipment
折扣discount, allowance 　　　　　　　　
卸货港port of discharge
批发价wholesale price 　　　　　　　　
目的港portof destination
零售价retail price 　　　　　　　　　　
进口许口证inportlicence
现货价格spot price 　　　　　　　　　　
出口许口证exportlicence
期货价格forward price　　　　　　　　　
现行价格（时价）current price
国际市场价格world (International)Marketprice
离岸价（船上交货价）FOB-free on board
成本加运费价（离岸加运费价）C&F-cost and freight
到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost, insurance and freight



货物 goods | | freight | | cargo
运输 transportation | | transit | | conveyance
运送 to transport | | to carry | | to convey
运输业 transportation business | | forwarding business | | carrying trade
运输代理人 a forwarding agent
承运人 a freight agent | | a carrier
船务代理人 a shipping agent
陆上运输 transportation by land
海上运输 transportation by sea
货物运输 goods traffic | | freight traffic | | carriage of freights | | carriage of goods
货轮 cargo boat | | freighter | | cargo steamer | | cargo carrier
火车 goods-train | | freight-train
卡车 goods-van | | goods wagon | | freight car | | truck
货运办公室 goods-office | | freight-department
运费率 freight | | freight rates | | goods rate
运费 carriage charges | | shipping expenses | | express charges
车费 cartage | | portage
运费预付 carriage prepaid | | carriage paid
运费到付 carriage forward | | freight collect
运费免除||免费 carriage free
协定运费 conference freight | | freight rate
运费清单 freight account
托运单 way-bill | | invoice
运送契约 contract for carriage
装运 shipment | | loading
装上货轮 to ship | | to load | | to take on a ship
装运费 shipping charges | | shipping commission
装运单||载货单 shipping invoice
装运单据 shipping documents
大副收据 mate's receipt
装船单 shipping order
提货单 delivery order
装船通知 shipping advice
包裹收据 parcel receipt
准装货单 shipping permit
租船契约 charter party
租船人 charterer
程租船||航次租赁 voyage charter
期租船 time charter
允许装卸时间 lay days | | laying days
工作日 working days
连续天数 running days | | consecutive days
滞期费 demurrage
滞期日数 demurrage days
速遣费 despatch money
空舱费 dead freight
退关 short shipment | | goods short shipped | | goods shut out | | shut-outs
赔偿保证书(信托收据) letter of indemnity | | trust receipt
装载 loading
卸货 unloading | | discharging | | landing
装运重量 shipping weight | | in-take-weight
卸货重量 landing weight
压舱 ballasting
压舱货 in ballast
舱单 manifest
船泊登记证书 ship's certificate of registry
航海日记 ship's log
船员名册 muster-roll
（船员，乘客）健康证明 bill of health
光票 clean bill
不清洁提单 foul bill
有疑问提单 suspected bill



We'll have the contract ready for signature.
我们应准备好合同待签字。
We signed a contract for medicines.
我们签订了一份药品合同。
Mr. Zhang sings the contract on behalf of the China National Silk Import & Export Corporation.
张先生代表中国丝绸进出口总公司在合同上签了字。
A Japanese company and SINOCHEM have entered into a new contract.
中国化工进出口总公司已经和日本一家公司签订了一份新合同。
It was because of you that we landed the contract.
因为有了你，我们才签了那份合同。
We offered a much lower price, so they got the contract.
由于我们报价低，他们和我们签了合同。
Are we anywhere near a contract yet?
我们可以（接近于）签合同了吗？
We sign a contract when we are acting as principals.("principals" refers to the "seller" and the "buyer")
当我们作为货主时都要签订合同。（这里的“货主”指合同中的卖方和买方）
I know we (the seller) should draw up a contract and the buyer has to sign it.
我们知道我们（卖方）应该拟出一份合同，买方必须签署合同。
We should simultaneously sign two contracts, one sales contract for beef and mutton, and the other contract of equal value for the purchase of cotton.
我们同时签两个合同，一是牛羊肉的销售（出口）合同，另一个是等额的棉花购买（进口）合同。
We both want to sign a contract, and we have to make some concessions to do it.
我们俩都想要签署一份契约，而且我们必须作出做它的一些让步。
We are here to discuss a new contract with you.
我们来这里和您谈谈订一份新合同的问题。
Our current contract is about to expire, and we'll need to discuss a new one.
欧文们现有合同快要期满了，需要再谈一个新合同。
We can repeat the contract on the same terms.
我们可以按同样条件再订一个合同。
A few problems with supply under the old contract must be quickly resolved.
老合同中的一些供货问题必须尽快解决。
We ought to clear up problems arising from the old contract.
我们应该清理一下老合同中出现的问题。
Do you always make out a contract for every deal?
每笔交易都需要订一份合同吗？
As per the contract, the construction of factory is now under way.
根据合同规定，工厂的建设正在进行中。

Words and Phrases

contract 合同，订立合同
contractor 订约人，承包人
contractual 合同的，契约的
to make a contract 签订合同
to place a contract 订合同
to enter into a contract 订合同
to sign a contract 签合同
to draw up a contract 拟订合同
to draft a contract 起草合同
to get a contract 得到合同
to land a contract 得到（拥有）合同
to countersign a contract 会签合同
to repeat a contract 重复合同
an executory contract 尚待执行的合同
a nice fat contract 一个很有利的合同
originals of the contract 合同正本
copies of the contract 合同副本
a written contract 书面合同
to make some concession 做某些让步

交货delivery 　　　　　　　　　
轮船steamship（缩写S.S）
装运、装船shipment　　　　　　
租船charter（the chartered shep）
交货时间 time of delivery 　　
定程租船voyage charter;
装运期限time of shipment 　　　
定期租船time charter
托运人（一般指出口商）shipper,consignor
收货人consignee　　　　　　　　
班轮regular shipping liner

驳船lighter　　　　　　　　　　
舱位shipping space

油轮tanker　　　　　　　　　　　
报关clearance of goods

陆运收据cargo receipt　　　　　
提货to take delivery of goods
空运提单airway bill 　　　　　　
正本提单original B\L
选择港（任意港）optional port 　
选港费optional charges
选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers
或 optional charges for Buyers' account
一月份装船 shipment during January 或 January shipment
一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.
一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment
在……（时间）分两批装船 shipment during....in two lots
在……（时间）平均分两批装船 shipment during....in two equal lots
分三个月装运 in three monthly shipments
分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments
立即装运 immediate shipments
即期装运 prompt shipments
收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C
允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable



这儿有七件事可以做，以维持你的专注力、能量、动力与承诺，让你从“我真悲哀”的情况转变成“好棒的行销啊”！

1、停止把自己的处境怪罪于外在的环境：问题不在风雨、汽车、电话或商品，而是你！你所做的每件事，你都可以选择，选一个更好的途径但不要怪崎岖难行，换条路走走看！（因此不要怪局势弄人，要改变局势。）

2、停止把自己的处境怪罪在他人头上： 为自己与自己的行为负责，这儿有个经验谈：如果你一直怪罪别人，下场如何呢？八成错的不在他而在你。


3、每天去进一步了解你的客户或潜在客户：不论是预防问题的发生或处理问题，它都一样具有强大的威力。如果你在电话上连络不到潜在客户，那是你的错，因为你自己已没弄清楚什么时段才能找到人。所以，弄清楚打电话的最佳时刻，客户下决定的最佳时机，再三确定每一个承诺。

4、坚持下去，直到你获得答复：顾客会尊敬一名锲而不舍的行销人员。如果完成一笔行销需要五至十次的接触，你有没有能耐坚持下去？即使答案是“没有”，至少你还知道自己的斤两。

5、了解自己的现在，或自己的将来：管理你的时间，午餐要与客户共进，而非友人，另个，要保持完美的记录；如果你对准客户或客户了解够多，以后的追踪就很容易，很好玩了。

6、天天练习你的技巧： 不论是录音带、书籍、研讨会，书与录音带是永远看不够、听不够的。我向你挑战：每天自我充实一个钟头。一天一个钟头，一星期七天，一年就相当于九个星期的量。下一次当你不经意地想转电视看的时候，想想看你能做什么来加强自己的注意力与知识底子。

7、以解决问题为导向：与其钻牛角尖或是陷在问题堆里，何不花同样的时间设法解决问题。我发觉以解决问题为导向的行事方式，比任何哲理都受用；事实上，每一个阻碍都意谓着一次机会------如果你认真地寻找。但如果你太专注于解决问题，机会就会与你擦身而过。




业务流程：
举个我们公司（国企）的例子说明。（出口）
交易条款：FOB  deposit + balance paid before shipment
前期工作：
客户讯盘－报价－客户下订单PO（Purchasing Order）－我方出PI（形式发票）客户有此发票才能申请美金。必须带我方签名盖章。
生产：客户付订金，收到后开始排产－提供购销合同给工厂（我方签名盖章）－确认彩盒，包装以及各项产品要求－上线生产－生产完毕－验货－验货通过－向工厂索取商检，或换证－向客户收取余下货款。
装运：安排船期－订柜－工厂拖货－单证出报关用的装箱单发票，出口合同（双方签名），空白核销单－单证连同商检通关单交船公司报关－通关上船－OK~~
单证工作：
（寄客户）出商业发票，装箱单，CO产地证或者Form A（须有贸促会或商检局签章），与船公司对提单B/L，收到正本后寄客户。
（核销用）国税发票
后期工作：
付人民币费用（包括拖车费，码头费，文件费等）给船公司。
收工厂出的增值税发票，缴款书，财务安排付货款。
整理所需单证进行退税核销：
1. 船公司退回的海关出口货物报关单
2. 出口退税专用的报关单
3. 出口收汇核销单
4. 国税发票
5. 收汇银行水单
etc.........
基本上一项交易就完成了。
P.S.退税核销一般都会比较慢，不过已经不是你可以控制的问题了。呵呵：）
如果是L/C的话，所需的单据可能会更多，条款也会更复杂，那么按照规定出就行了。
当然，还有很多细节的东西很难说清楚，到时遇到的时候再随机应变好了。
嗯，我们公司的架构就是：
总经理－负责审核业务员手头的订单，检查成本。
商品部门：商品经理－负责一定范围的商品，下边还有业务员。
单证部门：负责出各种类型的单证，对单等。
财务部：负责收汇，付款，核销等。
外部所接触的部门：
银行：收汇
贸促会：产地证，许可证
商检局：Form A，换商检
船公司：装船，报关
报关行：报关
大使馆：单据大使馆认证
中国海关：海关单证
etc...
如果是进口的话……那就更复杂了，还得去办手册，办薰蒸，……和商检，海关都要打好关系。。。。。（个人感觉：黑！）



如今，中国已是全球最具活力的出口市场之一，越来越多的企业加入到外贸出口行业。然而外贸人才的匮乏正成为制约国内企业走向国际市场、与全球同行竞争的重要因素。环球资源执行总裁裴克为先生接受记者采访时认为，国内外贸人才存在两大“软肋”，外贸企业战略人才 和执行人才均十分紧缺。

1. Hello. 你好！
2. Good morning. 早上好。
3. I am Kate Green. 我是凯特?格林。
4. Are you Tom Brown? 你是汤姆?布朗吗？
5. Yes, I am. 是的，我是。
6. How do you do? 你好！How do you do? 你好！
7. How are you? 你好吗？Fine, thanks. 很好，谢谢。
8. How is your mother? 你妈妈好吗？
9. She is very well, thank you. 她很好，谢谢你。
10. Good afternoon. 午安。
11. Good evening. 晚上好。
12. Good night. 晚安。
13. Good-bye. 再见。
14. See you in the evening. 晚上见。
15. So long. 再见。
　
Classroom expressions 课堂用语
　
16. Stand up, please. 请站起来。
17. Sit down, please. 请坐下。
18. I am sorry. I am late. May I come in? 对不起，我迟到了，我可以进来吗？
19. Come in, please. 请进。
20. Open your books, please. 请打开书本。
21. Close your books, please. 请把书合上。
22. Do you understand? 你明白了吗？
23. Yes, I see. 是的，我明白了。
24. No, I don't quite understand. 不，我不大明白。
25. Listen to me and then repeat. 听我读，然后重复一遍。
26. Look at the blackboard, please. 请看黑板。
27. Read after me, please. 请跟我读。
28. This is Lesson Two. 这是第二课。
29. It's time to begin. 是开始的时候了。
30. Class is over. 下课。
　
Identifying objects 辨别物品
　
31. What's this? 这是什么？
32. This is a pencil. 这是一支铅笔。
33. Is this your book? 这是你的书吗？
34. No, it is Mike's. 不，这是麦克的书。
35. Whose pen is this? 这是谁的钢笔？
36. It's mine. 它是我的。
37. What's that? 那是什么？
38. Is that a ruler? 那是一把尺子吗？
39. No, it isn't. 不，不是。
40. It's a TV. 那是一台电视机。
41. Is this cup yours? 这个茶杯是你的吗？
42. Yes, it is mine. 是的，是我的。
43. Where is the store? 商店在哪里？
44. It is over there. 它在那边。
45. Is this picture his? 这张图片是他的吗？
　
Identifying objects 辨别物品
　
46. What are these? 这些是什么？
47. These are horses. 这些是马。
48. Where are the sheep? 绵羊在哪里？
49. There they are. 它们在那里。
50. These are her books. 这些是她的书。
51. Where are your trousers? 你的裤子在哪里？
52. They are here. 它们在这里。
53. Are they Jack's cakes? 那些是杰克的蛋糕吗？
54. No, they aren't. 不，不是。
55. Those are yours. 那些是你的。
56. Those are your pens, aren't they? 那些钢笔是你的，对吗？
57. Yes, they are. 是的。
58. They are not his. 它们不是他的。
59. These are ours, and those are theirs. 这些是我们的，那些是他们的。
60. Those aren't your shoes, are they? 那双鞋不是你的，对吗？
　
Identifying people by occupation 辨别身份
　
61. Who are you? 你是谁？
62. I am a pupil. 我是一个小学生。
63. Who is that over there? 那边的那个人是谁？
64. He is a student. 他是个学生。
65. Is that boy a student, too? 那个男孩也是个学生吗？
66. No, he is not. 不，他不是。
67. Those girls aren't students, either. 那些女孩子也不是学生。
68. Is she your teacher? 她是你的老师